コンサルタント紹介

プロフィール

コンサルタント
コンサルティング部
松尾 浩充(Hiromitsu Matsuo)
大学卒業後、大手リゾートホテル業界で富裕層向けの営業職として16年従事し、300社以上の経営者との契約に携わる。5名の部下のマネジメントを経験し、思い通りに部下を育成できずマネジメントの難しさに悪戦苦闘する。その後、中小の不動産会社へ転職し、大企業、中小企業での様々な組織でのマネジメントの難しさを痛感する。思い悩む中、識学と出会いマネジメント理論に共感し、自ら識学を広めて行く立場に就きたいと思い入社、現在に至る。

インタビュー

部下に寄り添うことに疲れ果てる

ーー簡単な自己紹介をお願いします。
大学卒業後、大手リゾート会社に入社し、富裕層のお客様への営業に16年従事しました。次に中小の建築・不動産会社に転じ、1年半ほど営業を手掛けた後、識学に入社しました。現在は識学のコンサルタントを務めています。

ーー業界、職種、期間、マネジメントしていた人数など、これまでの自身のマネジメント業務の経歴を教えてください。
大手リゾート会社の後半の6年間、最大で5名のメンバーを持つ課長職でした。


ーー識学入社以前のこれまでの自身の経歴の中でマネジメントについて苦労した経験を教えてください。
商品は贅沢品で、生活や事業には特に無くても困らないものです。したがって、その営業活動においてはいかにお客様に買いたいと思ってもらうか、感情を盛り上げるようなアプローチに終始していました。それと同様のことを、部下に対するマネジメントでも行っていたのです。
給与体系は少ない固定給と売れば売るほど多くなるインセンティブ制度だったので、「給料を上げるためにも、テンションを上げて成果に繋げよう」と部下の一人ひとりに寄り添ってモチベーションアップに努めていたわけです。自分が嫌われてそっぽ向かれたら終わりだと思って、相当気を遣っていました。それを5人それぞれにやっていくことに、最後の方は疲れ切ってしまい、限界を感じたのです。そこで、知人の経営していた建設不動産会社に転職しました。

ーー識学と出会ったきっかけを教えてください。
当時の勤めていた建設不動産会社は土日が休みではなく小学生の子どもと休みが合わないことが家庭内のストレスとなったので、再度転職を考えてエージェントに登録しました。そのエージェント経由で識学からアプローチを受けた、という経緯です。

具体策を一つひとつ着実に

ーーなぜ識学に興味を持ち、入社することになったのか教えてください。
初めて識学を知り、どんな会社だろうと思ってまずは『リーダーの仮面』を読んでみることにしました。それまで自分のマネジメントはどこか間違っていたと思っていたのですが、『リーダーの仮面』でズバリ正しくないと指摘され、ストンと腑に落ちたのです。識学理論に共感し、これをもっと深く学んで実用に活かしたいと思いました。また、前々職でもっぱら経営者に対して営業していた経験も活かせると感じたのです。そこで入社を決めた次第です。

ーーこれまでのコンサルタント活動の中で苦労した経験を教えてください。
社員数200人ぐらいの歴史のある会社で、4名の役員それぞれにマスタートレーニングを行ったケースです。4名の中から次期社長が選出される予定で、識学理論によるマネジメントに徐々に変えていきたいというニーズがありました。
まず4名それぞれにトレーニングをする中で、同じ会社で長く働いている役員というポストの方同士でも思考の癖やマネジメントの考え方が違うという現実に驚きを感じました。そして理論はきちんと学んでいただけているのですが、学んだことをなかなか実践に移していただけないのです。歴史がある会社の風土をいきなり変えることで、社内にハレーションが起こることを恐れているようです。

ーーそれをどのように乗り越えたのか教えてください。
まだ途中ですが、具体策を一つひとつ着実に実践に移し、その効果を顕在化させて「こうすればいい」と納得してもらえるよう、アプローチを続けています。

ーーこれまでのマネジメント支援(トレーニング)の中で一番印象に残ったケースを教えてください。
その4名の中でも、徐々に行動を起こす方が出始めています。ある1人からは「実際にこういう問題がある。識学的にはどう対処すればいいか?」という相談をしていただけるようになりました。少しでづつではありますが、こうした変化の芽を次につなげていきたいと思っています。

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