「5回勝負して4回勝つ人」と「100回勝負して60回勝つ人」ビジネスにおいて優秀な人はどちらでしょう？

問題

Amazonベストセラー1位の書籍
「数値化の鬼」から出題

「5回勝負して4回勝つ人」と
「100回勝負して60回勝つ人」
ビジネスにおいて優秀な人はどちらでしょう？

解答

引用元：数値化の鬼 P.130

「100回勝負して60回勝つ人」。

成約率80%の人と、成約率50%の人がいるとします。どちらのほうがすごいと思いますか？

おそらく、前者を選ぶかもしれません。しかし、それが誤解の始まりです。

成約率80%の人が、10件中8件の成約を取ってきたとしましょう。
一方で、成約率50%の人は、50件中25件の契約を取ってきたとします。

いかがでしょうか。これでも、前者のほうが優秀だと思うでしょうか。

この場合は、後者のほうが評価されなくてはいけません。

こうした誤解を生む数値化によって安心してしまう中堅プレーヤーが、ものすごく多くいます。