「M&A徹底基礎」騙されない買い手になる為「M&Aの全容と要点」を解説
2020.9.29 WEB開催

テーマ

M&Aの実務を習得することを目的としたサービス「識学M&Aトレーニング」の重要点をまとめ、2時間の講義を行います。

M&Aに必要な知識を体系的に学び、実践することで、良質な案件のサーチ・有利な交渉・適切な価格での買収が可能になります。M&Aを使った成長戦略を実行し、マーケットにおける有利な位置を獲得したいという経営層の方は、必見の内容となっています。

例えば、下記のような質問に答えられるようになる内容でお話します。
いずれも実践で非常に重要なポイントとなるものです。

「『適切な買収価格』の根拠となるものを幾つかあげてください。」
「 買収後に相手側の粉飾決算が判明しました。どちらの責任で、どのように回避しますか?」
「 M&Aの『成功の定義』を言えますか?」

識学式M&Aトレーニングは、M&Aにおける「買い手」のための訓練の場を提供する、研修/顧問サービスです。

一体なぜ、お金を出す側の「買い手」が、訓練を受ける必要があるのでしょう。
M&A市場には仲介会社などの「プロ」が数多く存在していますから、彼らの言うことを聞いていれば、M&Aがうまくいくはずではないのでしょうか?
はたまた「売り手」の言葉を信用してはいけないのでしょうか?

実はそうではありません。
M&Aの市場においては「ディール」すなわち、取引を進めるためのプロは確かにいます。
しかし、会社の戦略にどうM&Aを組み込むかは、経営者が決めることであり、この領域における「プロ」は、現在のところ存在しません。

例えば、「M&Aをすることで、5年後の会社がどうなるのかビジョンを作ってくれ」とM&Aの仲介会社に頼んだところで「そんなもの、経営者しか作れないでしょう」と、彼らですら思っているのです。

また、そもそも仲介会社は利益相反を防ぐため「双方に公平に」接することが求められるため、「買い手が得をするアドバイス」は原理的にできません。株式譲渡よりも事業譲渡のほうが有利な場面はよくありますが、事業譲渡というオプションを勧める仲介業者がほぼ皆無なのも、そのためです。

そもそも、M&A市場は、買い手が不利な「レモン市場」です。レモン市場とは、中古車市場のように、商品の売り手と買い手の情報格差のため、高品質の商品が出回りにくくなり、粗悪品(レモン)が幅を利かせる市場のことであり、消費者保護の仕組みが必要な市場とされています。

ところがM&Aにそのようなしくみはありません。
瑕疵があっても保護されず、売り手が品質保証をしない特殊な市場です。
情報開示の義務はなく、粉飾が発覚し、買い手が後で「なんで言わなかったのか」と問い詰めても「ちゃんと調べないのが悪いんでしょ」と言われてしまう。
また、往々にして「トラブルの種」となるような事項(残業代の未払いなどの簿外債務)は、売り手自身も認識をしていないケースがあります。

だからM&Aをやるのに「知識なし、練習なし」で臨むことは、自殺行為なのです。

M&Aを詳細に学ぶには、数ヶ月・数十時間を要しますが「全容」と「特に重要な点」を、本講座で学び、実務と今後の学習に活かして頂ければと思います。

高いレベルで習得して頂けるよう本講座は、日々、経営者に対しM&Aトレーニングを行なっている識学M&A講師が登壇します。

登壇講師

株式会社識学 営業1部 M&A課 課長
金子 徹
M&A・事業再生業務に10年以上携わり、数多くのM&Aディールや再生案件を担当。自身でもM&Aアドバイザリーと再生投資の会社の起業を経験しており、長年経営者目線でM&A戦略に携わる。

また投資経験から、PMIにおける「組織・人のマネジメント」の重要性も認識し、PMIフェーズで機能するマネジメント手法を探す中で「識学」に出会い、一念発起して株式会社識学に入社。2018年8月よりM&A関連事業の立ち上げに参画。

開催概要

 開催日時  2020年9月29日(火)14:00~16:00
 受講形式  本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります。
受講用URL:https://zoom.us/j/94587061576
※受講用URLには対応するパスワードが必要です。
パスワードは参加費のお支払いが確認でき次第、メールにてお送り致します。
 基本定員  10名
 料金  ¥10,000/名
 お支払い方法  銀行振込 もしくは クレジットカード
※お支払い方法の詳細は、お申込み後のメールにてお知らせします。
 問い合わせ先  識学開発部マーケティング推進室 TEL:03-6821-7488
 セミナー対象者  会社代表者・役員の方に限定しております。
※内容が重複する為、識学マスタートレーニングの受講者様のご参加はお断りをしております。

【ご注意】 
・参加費お支払い後に、参加を辞退される場合、参加費はご返金致しかねます。
・弊社内でご入金を確認する為、銀行振込の場合は「支払時入力名」と「お申し込み時の氏名」を統一して頂きますようお願い致します。

【申込者様の社員様のご参加について】
本セミナーは、会社代表者・役員の方のみお申し込み可能ですが、同組織の方を2名までご同席頂くことが可能です。
ご同席をご希望の方がいらっしゃる場合は、下記の申込フォームの『ご質問、ご相談など』欄に、同行者様のご氏名とメールアドレスをご記入ください。

申込フォーム

本セミナーは、会社代表者・役員の方のみお申し込み可能ですが、同組織の方を2名までご同席頂くことが可能です。
ご同席をご希望の方がいらっしゃる場合は、下記の申込フォームの『ご質問、ご相談など』欄に、同行者様のご氏名とメールアドレスをご記入ください。