これまでの受講者の中で、特に大きな変化があった事例を紹介してください。
識学では基本的に経営者とマンツーマンでトレーニングを実施しているのですが、ご希望によっては我々がクライアント企業のオブザーバーとして営業会議などに参加し、マネジメントの強化に向けた指導を行うこともできます。以前、ある企業をそういうかたちで支援したのですが、その成果は目覚ましいものでした。
その会社はこれまで販売したことがないある商材を新たに販売することになりました。ところが、目標契約数を定めようにも初めての商材なのでどれぐらい売れるのか全く見当がつかない。そこで仮に月間240件と目標を定めたのですが、1週間後の定例会議で成果を確認すると、なんと契約はわずか5件。このペースでは月間20件しか契約がとれません。
そこで私が提案したのは、営業の成果（契約数）を週単位ではなく毎日管理すること。その結果、次の1週間の契約数は64件にまで増加しました。「月末までに○件」という長い期間での目標設定では日々の仕事の目標が見えにくくなりますが、「1カ月で○件ということは、1日で〇件受注しなければならない」と目標を短期化すると日々やることが明確になり、結果が出やすくなるわけです。識学では結果の管理を徹底することを重視しており、そのための具体的な手法がいろいろあるのですが、その一つがうまく功を奏したわけです。
